【那些年，那些人】陳志列：研祥高科的“王道”
發(fā)軔于五個年輕人、兩間民房的一家民營企業(yè)，在硝煙彌漫中的IT行業(yè)，短短的十幾年間，迅速發(fā)展成為中國最大的工業(yè)計算機企業(yè)，打造出全球特種計算機行業(yè)最大且最具競爭力的生產(chǎn)研發(fā)基地。
研祥———這家國人并不熟知的本土企業(yè)，目前已經(jīng)成功打敗國人熟悉的德國西門子、美國通用等跨國企業(yè)，成為中國第一、世界第三的特種計算機龍頭。是怎樣的力量造就了這間非比尋常的企業(yè)?是怎樣的基因締造了這樣非同凡響的成功?羊城晚報記者日前專訪了研祥集團董事局主席陳志列。
樹立名頭
“發(fā)明”出“工控機”這個新名詞，被收入中國工業(yè)計算機“族譜”
“研祥17年的發(fā)展歷史，就是一部不斷追求創(chuàng)新的歷史”，臉上始終保留著書卷氣息的陳志列，看上去并不像一個鏖戰(zhàn)商海的老手，回顧研祥一路的發(fā)展歷程，他頗有感慨。
1991年，西北工業(yè)大學(xué)研究生畢業(yè)的陳志列，被當(dāng)時所在的公司借調(diào)到深圳。1993年，陳志列被小平同志南巡講話后掀起的創(chuàng)業(yè)熱潮“卷”下海，在深圳正式注冊成立研祥機電實業(yè)有限公司。
上世紀(jì)90年代初，一臺碩大無比、靠四個輪子推動的美式工業(yè)計算機售價高達45萬元人民幣，即使是臺灣生產(chǎn)的機器售價也要二三十萬元人民幣?！爱?dāng)時，只有一些大型企業(yè)才有條件使用這種工業(yè)計算機”，陳志列回憶，大部分國內(nèi)企業(yè)對其知之甚少，這個新興事物甚至沒有自己的“名頭”。
“1989年，IBM最早把這類產(chǎn)品引入中國，稱作‘工業(yè)PC’，但到底什么是‘工業(yè)PC’?很多人不明白?！标愔玖姓f。于是，研祥“發(fā)明”出“工控機”這個新名詞，這不僅成為了業(yè)內(nèi)的通用說法，而且被收入中國工業(yè)計算機“族譜”，同時，也催生出龐大的“工控機”行業(yè)?！耙粋€新的技術(shù)、一個新的行業(yè)，最先的一撥人”，陳志列總結(jié)?？梢哉f，研祥打開了中國特種計算機行業(yè)的大門，是中國特種計算機行業(yè)的鼻祖。
志在第一
“如果有那一天，我想不光我一個人，我們所有人都愿意干到死”
美國第一任總統(tǒng)華盛頓，其小時候有個關(guān)于“斧子”的著名故事;在創(chuàng)業(yè)之初的研祥，陳志列也有過難忘的“錘子”經(jīng)歷。
一次，在德國為了布置展會，陳志列到一家商店里購買錘子。當(dāng)時售貨員問他：“您要質(zhì)量好的還是質(zhì)量一般的?”他說：“我要質(zhì)量好的?！庇谑鞘圬泦T告訴陳志列：“那你不要買進口的，進口的質(zhì)量不都是好的;國產(chǎn)的才是最好的!”
這話對陳志列觸動很大。在國內(nèi)，公眾對進口產(chǎn)品的崇拜有時幾乎達到“迷信”的程度，反之對國產(chǎn)品牌的態(tài)度卻高度地不信任。陳志列分析，“造成這種局面的原因，很大一部分是國內(nèi)企業(yè)本身的管理和技術(shù)不夠成熟，品牌和消費者之間還沒有建立起一種情感的紐帶”。
“我說什么時候咱中國的東西，能讓咱中國超市里一個普普通通的售貨員，跟人家老外說，你要買東西，就買我們國產(chǎn)的，進口的東西質(zhì)量都不太好。我說如果有那一天，我想不光我一個人，我們所有人都愿意干到死?！标愔玖姓f，“錘子”讓他更強烈地感受到一定要打造自己的民族品牌，要將研祥打造成為中國工控機的第一品牌!
高端路線
對于研祥從事的行業(yè)來說，價格戰(zhàn)是完全沒有用的，關(guān)鍵在于技術(shù)
與普通中國企業(yè)發(fā)家慣用“價格戰(zhàn)”開疆拓土不同，“研祥的產(chǎn)品在中國市場價格最貴，在國外市場也是最貴之一，研祥決不走低價路線”，陳志列語氣堅定。這其中，他有一個銘刻于心的故事。
1998年，陳志列帶隊參加一個在美國拉斯維加斯的展銷會。“我們在那兒搭了個展位，然后就來了兩老外，一看就是內(nèi)行客戶。他們不需要我介紹什么功能，一看就懂，而且不說多少錢，是真正的買家。我盤算了一下，當(dāng)時這個產(chǎn)品在中國賣250美元，但我知道美國賣得貴，咬了咬牙，報價470美元。”
兩個老外放下東西就離開了。片刻之后，兩位臺灣同行來到攤位前告訴他，剛才的客戶來自美國海軍在圣地亞哥的一個單位，這個東西在美國賣950美元，他們認(rèn)為再低也不可能低于870美元。“如果太低，他們認(rèn)為你根本是不可信的，470美元的東西能跟950美元的一樣嗎，摧毀了人家很多價值觀啊?！?/p>
頭一次出國，就摔了這次很重的跤。陳志列明白了，對于研祥從事的行業(yè)來說，價格戰(zhàn)是完全沒有用的，關(guān)鍵在于技術(shù)。若干年后，研祥終于重新“撿回”這個客戶，同樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)上加多兩個功能，價錢賣到1500美元。不過，當(dāng)年一模一樣的產(chǎn)品對方卻無論如何也沒有采用。
唯一選擇
“想在國外品牌、臺灣品牌的包圍圈中夾縫求存，只有創(chuàng)新一條路”
創(chuàng)新是企業(yè)的生命線，這句話在研祥不是一句空話?！安徽撌谴蛟熳灾髌放七€是自主技術(shù)，創(chuàng)新是根本!”陳志列說。
據(jù)了解，研祥目前每年超過10%的銷售額投入到了研發(fā)中。而在研祥早期起步時，研發(fā)的投入比例更高，甚至幾乎占去了銷售額的一半。業(yè)內(nèi)人士分析，目前中國企業(yè)一般在研發(fā)上的投入只有約2%，研祥在研發(fā)上的投入比例，不僅在中國，就是在國際上，也稱得上名列前茅。
對于研發(fā)上大手筆砸錢，研祥內(nèi)部曾引起很大爭議。三四年前，研祥在技術(shù)上已達到行業(yè)先進水平，陳志列決定對研發(fā)隊伍擴編，計劃將幾百人的研發(fā)團隊擴編成千人的龐大陣容。這一想法在研祥內(nèi)部引起不少人質(zhì)疑———將原有的研發(fā)擴編幾倍，首先將帶來幾倍的成本增加。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品已基本滿足市場需要的情況下，深層次研發(fā)是否必要?
2008年，這個爭議得出了回答。金融海嘯席卷全球，無數(shù)企業(yè)倒下，研祥卻在這一年實現(xiàn)了100%的增長。“客觀上說，在特種計算機領(lǐng)域，1995年以前技術(shù)一直掌握在歐美或臺灣企業(yè)手中。研祥從出生那天，就成長于血雨腥風(fēng)之中。這樣的生存環(huán)境決定了研祥要想在國外品牌、臺灣品牌的包圍圈中夾縫求存，只有創(chuàng)新一條路”。陳志列分析。
沒我不行
和外國品牌產(chǎn)品真刀真槍比拼下來，90%的故障來自外國產(chǎn)品
“對于研祥這樣的高技術(shù)企業(yè)來說，只有創(chuàng)新才能締造自主技術(shù)和自主品牌，才能獲得定價權(quán)”!陳志列一針見血，“也因此才能站到價值鏈的最高端，這正是廣東人說的‘喝頭啖湯’”!
據(jù)了解，目前研祥旗下產(chǎn)品100%自主研發(fā)。技術(shù)不僅為企業(yè)帶來定價權(quán)，帶來更高的毛利，更形成了技術(shù)性排他屏障，在競爭中“沒我不行”。在深圳地鐵一期運行時，研祥公司和外國品牌產(chǎn)品各占一半，然而真刀真槍演練下來，90%的故障來自外國產(chǎn)品。深圳地鐵二期到四期建設(shè)，全部采用研祥公司產(chǎn)品。
研祥的創(chuàng)新，對同行產(chǎn)生強烈震動。昔日，工控機被歐美、臺灣品牌把控，售價數(shù)十萬元人民幣;如今，同等性能的產(chǎn)品售價只需兩三萬元人民幣。民族企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)生的社會經(jīng)濟效益可見一斑。
“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)不斷遷徒，尋找成本低洼地的候鳥經(jīng)濟并不適合珠三角。珠三角傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)拼成本、拼價格，可以暫時賺取產(chǎn)業(yè)鏈上最微薄利潤，但長遠(yuǎn)看，他們可能連最低的利潤都很難賺。因此，廣東提出的轉(zhuǎn)型升級是經(jīng)濟必然”，陳志列認(rèn)為。
陳志列領(lǐng)導(dǎo)的研祥，不僅身體力行技術(shù)創(chuàng)新，而且引領(lǐng)管理理論創(chuàng)新，開創(chuàng)了國內(nèi)管理學(xué)屆著名的“非經(jīng)典管理”理論?！按蜃筝?、打右輪，就是不許踩剎車”!就是其中的一句名言。
“當(dāng)面對一個丫字型路口的時候，一般人的反應(yīng)是停下來，向上一級匯報，讓上一級做出決定”，陳志列邊解釋邊在紙上畫出草圖，“但研祥的要求是，打左輪、打右輪，就是不許踩剎車!研祥17年的經(jīng)歷證明，只有決定由開車的人(一線遇到問題的人)自己做出來，才能最大程度地降低成本”!
陳志列說，“打左輪、打右輪，就是不許踩剎車”實際上就是“允許工作做錯，不許拖延不做”。在陳志列看來，一個創(chuàng)新的企業(yè)必須具備“寬容失敗”的基因?！耙粋€企業(yè)不能寬容失敗，創(chuàng)新只會是一句空話!而‘寬容失敗’———只要你把這點做到了，這個團隊就一定是一個創(chuàng)新的團隊”!
鏈接：期待無錫成為“中國硅谷”
行色匆匆的陳志列，一旦坐定，立即展現(xiàn)出直截了當(dāng)、毫無掩飾的干練風(fēng)格。性格豪爽的他，語言斬截，思路開闊，很健談。
陳志列身上有一種氣場，渾身散發(fā)著一種干事業(yè)的正能量。起步于上個世紀(jì)90年代初的深圳，在中國改革開放的第一線打拼多年，他在特種計算機行業(yè)開拓了自己的一番事業(yè)，牢牢地掌握著這個行業(yè)的話語權(quán)，如今回過頭去回顧曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)往事，陳志列顯得意氣風(fēng)發(fā)。
在深圳創(chuàng)業(yè)成功的陳志列，一直以來對家鄉(xiāng)無錫關(guān)注頗多，他看好無錫的發(fā)展前景，為近年來無錫相繼啟動的重大基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)點贊，期待無錫能夠成為中國科技創(chuàng)新的高地。
厚植沃土讓“中國硅谷”生根發(fā)芽
在江蘇發(fā)展大會無錫鄉(xiāng)賢懇談會上，全國政協(xié)委員、研祥高科技控股集團董事局主席陳志列提議，深圳工商聯(lián)與無錫工商聯(lián)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，兩邊的經(jīng)濟發(fā)展有很多可以合作的地方，可以互相推動、互相促進。他同時建議港、深、錫可以做一些三方戰(zhàn)略合作的安排，進行一些實質(zhì)性的工作推動和雙方定期的制度化往來。對此，在場的不少企業(yè)家深以為然。
目前，研祥集團正在和新吳區(qū)江溪街道合作，一起申請國家級科創(chuàng)綜合體項目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化器和眾創(chuàng)空間。
他最關(guān)心的還是家鄉(xiāng)的科技創(chuàng)新事業(yè)。陳志列以深圳的發(fā)展經(jīng)驗作為參照，他介紹，深圳除了具有改革開放、毗鄰香港以及作為移民城市等天時、地利、人和等優(yōu)勢外，更重要的是歷屆政府一直不遺余力地發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)其他城市還在費盡心思地吸引外資投資時，深圳很早就開始扶持本土的民營科技企業(yè)，為發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)騰出空間。并且，深圳是“小政府、大社會”，政府非?？酥?，對企業(yè)的管理分寸拿捏得非常老道，從制度上鼓勵和保障創(chuàng)新。
“90%以上的科研人員、研發(fā)機構(gòu)、研發(fā)資金、研發(fā)成果及產(chǎn)業(yè)化都在企業(yè)，錢用到了刀刃上，這個方向是一直都沒有偏離的，所以高科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、高端就業(yè)、稅收和GDP，成為深圳的支柱?！标愔玖姓f，這才是城市最核心的競爭力。
在長三角乃至全國的競爭中，無錫的機會在哪里?
“大家應(yīng)該注意到，美國的硅谷并沒有出現(xiàn)在紐約這類的大城市，為什么?因為科技創(chuàng)新在起步階段承擔(dān)不起這些大城市的高成本，反而會選擇一些距離大都市不太遠(yuǎn)的中小城市，這就是無錫的機會?！标愔玖姓f。
參考發(fā)達國家經(jīng)驗，硅谷不僅處在航運中心城市與大學(xué)集聚城市的“丘陵地帶”，而且還需具備一定的房價優(yōu)勢。比如美國的硅谷就處在洛杉磯和舊金山兩座城市的“丘陵地帶”，洛杉磯是一個港口城市和金融城市，舊金山則高校云集，是斯坦福大學(xué)的所在地。無錫電子信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，物聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，且正好處于上海這樣的國際航運、貿(mào)易、金融中心和南京這種大學(xué)集聚城市中間的“丘陵地帶”。同時，世界級的蘋果、谷歌公司的車庫創(chuàng)業(yè)故事，驗證了發(fā)展硅谷所需的低房價規(guī)律，而無錫目前的房價相對低于周邊的上海、蘇州和南京，適宜大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，適宜為打造“硅谷”儲備技術(shù)工人，因此他建議無錫利用這樣的區(qū)位優(yōu)勢，打造“中國硅谷”。
把握特種計算機的世界話語權(quán)
無論是對于企業(yè)創(chuàng)新還是為家鄉(xiāng)發(fā)展建言，陳志列都有獨到的見解，獨特的眼光和視野來源于他在產(chǎn)業(yè)發(fā)展一線多年的思考和積累。
1990年，陳志列從西北工業(yè)大學(xué)計算機系碩士畢業(yè)，被分配到北京航空部的設(shè)計院。
不久，設(shè)計院在深圳成立了一個窗口單位，陳志列被派過去負(fù)責(zé)工業(yè)控制計算機的工作。1992年3月3日，他正式到深圳工作。很快，小平南方視察的消息傳遍了神州大地。下半年，深圳掀起了海內(nèi)外投資創(chuàng)業(yè)的高潮，新鮮事物層出不窮?！坝幸惶欤液?個老朋友、老同學(xué)吃飯，他們每人給我遞了一張名片，我一看，頭銜都是‘董事長兼總經(jīng)理’，都創(chuàng)業(yè)了。他們鼓勵我說：‘老陳你也創(chuàng)業(yè)吧?！标愔玖姓f。
陳志列沒有猶豫，決定下海。但家人都反對他扔掉國家機關(guān)干部這個“鐵飯碗”，而且他當(dāng)時拿的是雙份工資，加特區(qū)補助每個月有2500元，在當(dāng)年是一筆不小的數(shù)目。單位同事們很詫異，領(lǐng)導(dǎo)也勸：創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險實在太大了。
但在那種創(chuàng)業(yè)激情四射的氛圍里面，陳志列無法置身事外。1993年，陳志列找了其他4個朋友搭檔，創(chuàng)立了“研祥”，研究生發(fā)祥地的意思。干的是老本行——工業(yè)控制計算機。實際上它在國外也是新興事物，最早于1987年誕生于美國。企業(yè)早期做的是國外產(chǎn)品在國內(nèi)的代理業(yè)務(wù)，一步步積累了第一桶金。
1998年，一位同學(xué)從北京來深圳參加一場名為“高新技術(shù)與資本市場”的研討會，陳志列一起去參加。在研討會上，與會的經(jīng)濟學(xué)家、大學(xué)教授、證監(jiān)會的官員以及香港嘉賓輪流高談闊論。陳志列費了一番功夫才聽懂：發(fā)展高新技術(shù)，光用自己的錢是不夠花的，還得學(xué)會在資本市場融資，那就是上市。這場研討會改變了陳志列的發(fā)展方向。
當(dāng)上市的計劃還只是一幅草圖時，1999年10月，首屆高交會開幕了。它除了是一個技術(shù)產(chǎn)品的展覽會，還是高新技術(shù)與資本市場的“聯(lián)姻會”。當(dāng)時深圳第一家創(chuàng)業(yè)科技投資公司(俗稱“創(chuàng)新投”)剛成立，在高交會前幾個月，“創(chuàng)新投”找到陳志列，說政府要投資高科技企業(yè)，但只做小股東。首批簽約的有6家公司，研祥是其中之一。
“創(chuàng)新投”按照“研祥”公司的估值，投了2000萬元，占12%的股份，這也意味著政府間接承認(rèn)研祥的市值為2億元。對于注冊資本不到100萬的“研祥”而言，這無疑是注入了一支強心劑，底氣大增。
當(dāng)時，由于在國內(nèi)A股市場IPO花費的時間比較長，按照政策法規(guī)，“研祥”選擇在港交所剛設(shè)立不久的創(chuàng)業(yè)板H股上市，拿出25%的股權(quán)進行融資，后來又轉(zhuǎn)到了香港的主板?！把邢椤笔菄鴥?nèi)第6家登陸H股的民營企業(yè)。
上市是研祥發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點，它一方面解決了原本融資速度趕不上公司發(fā)展的問題。另一方面，在上市前，去參與項目的招投標(biāo)，都要準(zhǔn)備一沓厚厚的資料;在上市后，去投北京一個地鐵線的標(biāo)，只要說是香港上市公司以及股票代碼是多少，在資質(zhì)審查這一塊就不再需要提交一堆冗雜的材料，很快就通過初審環(huán)節(jié)。
隨著多年的發(fā)展，研祥成為了國內(nèi)最大的特種計算機(即工業(yè)控制計算機與軍用計算機的統(tǒng)稱)自主研發(fā)和制造企業(yè)，目前躋身全球三甲。除了人們平時隨處可見的民用與辦公用計算機，特種計算機同樣可謂無處不在——它廣泛應(yīng)用于鐵路、公路和樓宇的電子監(jiān)控、ATM機、POSE機、加油站等，與人們的生活密切相關(guān);但又無從可見，作為核心部件，它被放置在設(shè)備的內(nèi)部，研祥是“嵌入式”的，跟英特爾一樣，是“Inside”，是“隱形冠軍”。
目前研祥已有超過600項發(fā)明專利和近千項非專利核心技術(shù)，100%都是自主知識產(chǎn)權(quán)，目前國內(nèi)外市場份額分別是25%和75%，全世界有超過100個國家在應(yīng)用研祥的產(chǎn)品。
“我們的根永遠(yuǎn)在無錫”
江蘇發(fā)展大會無錫鄉(xiāng)賢懇談會期間，我市為海內(nèi)外無錫籍知名人士、高層次人才，組織了圍繞新興產(chǎn)業(yè)、名人故居和工商文化、山水和尋根之旅等多個主題展開的參觀考察。
主題考察期間，從錫繡工作室走出來，陳志列直言“很震撼”。陳志列11歲隨父母從沈陽回到老家無錫，15歲離開，雖然在無錫生活的時間不長，但有關(guān)故鄉(xiāng)的記憶始終清晰。鄉(xiāng)賢懇談會主旨發(fā)言時，陳志列還操起了一口無錫話，雖然說起來語速并不算快，但是家鄉(xiāng)方言的味道還在。
陳志列在無錫雖然只生活了短短幾年時間，但是無錫的歷史文化底蘊和社會風(fēng)俗習(xí)慣深深地影響著他，他身上既有北方人的豪爽，又有著南方人的細(xì)致和韌性。“我們家住在大婁巷54號，離三鳳橋很近，熱鬧，生活方便，經(jīng)常去三鳳橋吃飯，醬排骨、鳳爪、翅中、醬牛肉等非常好吃。我家附近還有一個湖光照相館?！?/p>
位于錫城市中心的大小婁巷歷史悠久，是無錫兩大名門望族秦氏、談氏的世居之地。這里人文底蘊深厚，即便到了今天，從巷邊一些不起眼的門庭走進去，雖然建筑老舊甚至破敗，但里面赫然會有一些三進、四進甚至五進的大宅子，特色鮮明。這些“最無錫”的地方，給少年陳志列留下了深刻印象。
回到無錫，深切感受到了家鄉(xiāng)父老對遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)游子的熱情、體貼和關(guān)照，也聽到很多關(guān)于家鄉(xiāng)建設(shè)令人振奮的消息，真實感受到了家鄉(xiāng)一日千里的變化。陳志列說，無錫自古是魚米之鄉(xiāng)，人杰地靈，不僅風(fēng)光秀美，人民聰明勤勞，也是中國民族工商業(yè)的搖籃，是蘇南模式的發(fā)祥地。無錫的繁華、無錫實業(yè)的扎實，無錫現(xiàn)代市場經(jīng)濟意識的先進性，在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的。
這次回來，陳志列買了惠山泥人、宜興紫砂和錫繡，這些江南特產(chǎn)上凝聚著家鄉(xiāng)的特色，看到它們就想起家鄉(xiāng)。陳志列感嘆，無錫有著深厚的工商文化底蘊，老一代民族企業(yè)家實業(yè)救國，當(dāng)今的無錫人也在走著一條實業(yè)報國之路。陳志列認(rèn)為，不管過去還是現(xiàn)在，有家國情懷的實業(yè)家很多。
在薛家花園里，陳志列參觀后感嘆：“以前來無錫，總是來去匆匆，這是我第一次參觀薛家花園。看到了一種傳承?！?/p>
陳志列介紹，此前他曾到濱湖區(qū)蠡湖街道陳莊村尋根，當(dāng)?shù)氐睦先藥砹宋宕蟊娟惽f家譜，里面記錄了上千名陳莊人的姓名，最早上溯到清嘉慶年間。
“看了非常感動，我們的根永遠(yuǎn)在無錫?！标愔玖邢Ｍ约耗軌蛲苿訜o錫市陳姓族譜的編纂，也計劃在無錫規(guī)劃類似陳氏祠堂的項目，傳承家族文化。如果成功，一定可以吸引更多海內(nèi)外陳姓人士多回家鄉(xiāng)看看。
